提及赠与，可能是日常生活中再熟悉不过的一种民事法律行为。从父母赠与孩子一个棒棒糖到赠与车辆、房产等高价值财产，从动产到不动产到财产性权利，从单次赠与到长期的慈善赠与，从个人赠与到家族财产信托，正确的理解《民法典》中关于赠与的规定具有相当的实务意义。一、赠与可以撤销吗？1. 普通赠与在赠与财产权利转移之前可以撤销赠与。 财产一般分为动产、不动产和具有财产性权益的财产，根据财产的不同属性，其财产权利转移的方式也不相同。动产是因为交付而转移，例如赠与一本书，当把书交给被赠与人之后，财产权利就转移了。所以，要撤销动产赠与，应当在交付之前。而不动产，例如房产，主要体现在不动产登记，在未进行变更登机前，都可以撤销。其他财产性权益财产，例如股权，由于股权实施的是“登记对抗”原则，所以股权的财产权利的转移应当还是符合股权转让合同的法理，在合同生效履行后即完成财产转移。  2. 特殊赠与，不可撤销  特殊的赠与，是指经过公证的赠与合同或者依法不得撤销的具有救灾、扶贫、助残等公益、道德义务性质的赠与合同。 所以，如果双方具有赠与的意思表示（一方愿意赠与，另一方愿意接受），那么最好的方式是通过公证的方式来确定，这样的赠与不可撤销是能够明确期待的。因为《民法典》660条进一步规定了，特殊赠与，如果赠与人不交付财产的，受赠人可以请求交付。如果赠与人故意或者因重大过失致使赠与财产毁损、灭失的，赠与人还应当承担赔偿责任。由此可见，特殊赠与不是儿戏，是说到就应当做到。  二、赠与可以附义务吗？1. 附义务的赠与和附条件的赠与不是一回事。 赠与当然可以附义务，就是受赠人在接受赠与之后，应当完成的义务。这个义务具体内容由赠与人与受赠人之间进行约定。附义务的赠与，是接受赠与后才开始履行义务这与附条件的赠与是最大的不同。顾名思义，附条件的赠与，是必须达到某个条件，才能触发赠与，附的条件是达成赠与的前提。 2. 赠与附义务，原则上不能超过赠与财产价值本身 赠与附义务，如果履行义务或者完成义务需求超过赠与财产本身，实际上就增加了受赠人的负担。原本赠与行为应当理解为一种获益行为，若演变成负担行为，也是背离法律初衷。虽然《民法典》对该条款没有约定，但是笔者预测在今后的司法解释中，会对该类问题的处理进行审判指引的。 3. 赠与附义务的，赠与财产有瑕疵的，赠与人在附义务的限度内承担与出卖人相同的责任 一般的赠与，即使财产有些瑕疵，赠与人也是不承担责任的。这是因为本身赠与就是一个获利行为，俗话说“聊胜于无”，即使赠与财产有瑕疵，实际上也不会损害受赠人的利益。例如，赠与一个电脑给受赠人，电脑触摸板不是很灵敏，这种情况下赠与人既无维修义务，也不负担维修费或者其他义务。 但是，附义务的赠与是不同的，因为受赠人毕竟还要履行义务，而怎么分配这种赠与财产瑕疵责任呢？《民法典》就规定了在附义务范围内承担与出卖人相同的责任。此处是借鉴了买卖合同中的出卖人的瑕疵担保责任的概念，不仅使得赠与人不会因为赠与导致更多义务，也使得受赠人在履行附带义务时与财产瑕疵有相对公平性。 三、赠与的法定撤销情形1. 《民法典》663条的规定 除因赠与人可任意撤销以外，法律列举了法定撤销赠与的情形。法定撤销的条件一旦成立，无论赠与财产是否交付，无论赠与是否公证，或者属于扶贫、救灾等公益性质的，均可撤销。这是因为法定撤销里面规定的情况，实际上就是通常所说的“忘恩负义”之行为，法律赋予赠与人以撤销权，是公平正义的体现。 本条第一款中，受赠与人侵害赠与人的权益，不仅限于赠与人本人，还包括赠与人近亲属的合法权益的。此处的近亲属应当是民法意义上的近亲属，父母、配偶、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女，其他亲友不在此列。 除此之外，对赠与人有扶养义务而不履行，不履行赠与合同约定的义务，都是典型的背信弃义的表现，例如遗赠抚养协议中，之所以赠与人愿意赠与，是因为对于目前状态下的抚养情况的期待，若抚养人不履行义务，也就失去了赠与的意义和价值。不履行赠与合同义务，说明未能达到赠与人的目的，也应当给赠与人看清受赠人真面目后再次决定的权利。 这里需要注意的是，赠与人行使撤销权的时间为1年，自知道或者应当知道撤销原因之日起计算。这个期间是除斥期间，不会延长中断，所以一定要把握好权利行使的时间。 2. 代撤销赠与权 代撤销赠与是指因受赠人的违法行为致使赠与人死亡或者丧失民事行为能力的，赠与人的继承人或者法定代理人可以撤销赠与。原本撤销权应当由赠与人来行使，但是失去民事行为能力或者死亡的，肯定无法自我表达，所以又继承人或者法定代理人撤销是十分合理的。   此处需要注意的另一个问题是，代撤销权的除斥期间为6个月，比赠与人本人撤销赠与的除斥期间要短，这是为了督促当事人尽快处理问题。 3. 穷困抗辩权 赠与人的经济状况显著恶化，严重影响其生产经营或者家庭生活的，可以不再履行赠与义务。只是法律从公平的角度保护赠与人利益的体现，此处的理解应当是赠与合同达成，赠与义务部分履行的情况下。因为如果没有达成赠与合同，赠与人当然没有履行赠与的义务。如果达成后全部履行了，那么即使赠与人财产状况恶化，也不能要求受赠人返还财产（法定撤销除外），只有当赠与合同达成，还有部分未履行义务时，本条才从公平角度来保护赠与人利益，而允许赠与人不再履行后续义务。 四、小结其实《民法典》的赠与合同分则部分，只是对赠与行为进行一些原则性的规定。实务中的赠与更为复杂，也通过其他法律或者司法解释来处理。例如父母对子女购房时的赠与，是否属于夫妻共同财产的问题？就在《民法典》的婚姻家庭编司法解释中进行了阐述。又比如虚拟财产的赠与，当赠与完成后，赠与人通过技术手段追回赠与财产的行为，是否是属于一种侵权行为？所以，关于赠与的相关法律问题，笔者认为结合《民法典》的规定，在具体情况中讨论为宜，本期就到这里，下期再见。 -----  扫码关注  ------微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

企业风险管理始于1931年美国企业管理协会(The American Management Association,AMA)的保险部门提出，并自七十年代起逐步成为企业管理的重要组成部分。保险作为风险转移的主要手段，也是迄今企业风险管理中最常用、最有效的手段之一。随着社会分工和社会多元化的发展，企业风险也呈现出复杂与多变的态势，应运而生的保险经纪人在企业风险管理中扮演着越来越重要的角色。 《保险法》126条规定，“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”2004年，随着中国加入WTO，保险经纪在我国特大型央企重大项目实施当中被广泛运用，有效的保障了项目的顺利执行。从下表的比较可以看出，保险经纪人可以把客户的不同的风险特点与保险条款相结合，为客户“量体裁衣”定制设计保险产品，并能按照《中华人民共和国招投标法》的相关要求，合规完成定制保险产品的比选和招投标流程，并提供增值的风险咨询和后续的理赔服务。 从直接与保险公司打交道到引入保险经纪人制度，对企业来说，其意义远不只是方法或工具的简单替换，而是一种机制的革新和优化，对政府和企业行为将产生深刻影响。首先，保险经纪人能有效保护企业的利益。传统模式中，由于专业限制和信息不对等，容易产生保险合同的先天“缺陷”而企业往往长期对此“无意识”。一旦面临重大赔付，部分保险公司就可借当时预埋于保险合同里的“先天缺陷”而发难，对企业的损害后果往往很严重，企业和经办者个人将不堪其责。而在保险经纪人制度里，为企业设计投保方案和审核保单是经纪人应尽的专业职责，一方面，这可有效减少或杜绝保险合同缺陷；另一方面，万一出现缺陷且造成了企业损害时，也是由保险经纪公司担责。其次，保险经纪人介入使企业损失的追偿变为可能和可行。如果企业自主安排投保，因保险合同缺陷引致损失，企业很难追究自己员工（经办人）的经济赔偿责任。而如果企业委托保险经纪公司安排投保事项，企业就可以依据《保险法》第128条向保险经纪公司索偿。最后，有助于保险制度的规范运行，避免暗箱操作。引入保险经纪人是各国保险市场多年实践经验和教训换来的共识。保险经纪人介入后，投保方毋须直接面对保险公司。投保方案的设计，合同条款的磋商、比选、拟定等事务性、专业性工作都是由经纪人代劳，全部的“过程风险”转移给了经纪人，从制度上根本杜绝了有关人员可能的腐败渎职行为。此外，根据国际惯例和我国目前操作规范：保险经纪人为客户提供经纪服务时，只向承保的保险公司收取佣金，并不增加政府和应保企业的任何额外开支。 综上，引入保险经纪人制度，符合企业利益。而且，越是大型而复杂的统保项目、越是发达的保险产品市场，就越能体现经纪人的独特价值，并最终施惠于企业。END微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

借款合同是生活中非常常见的合同，由于借款多在朋友、亲戚之间产生，所以现实中普通人对于借款合同几乎没有概念，认为写个借条，借贷关系就成立了。事实上，借贷合同是双方行为，仅由借款人向贷款人出具借条，形式上并不完整，虽然司法解释对于没有其他相反证据，一方持借条起诉时支持借贷关系成立，但是如果稍微注意一下格式和内容，那么引起法律纠纷的可能将大大降低。01.借款合同该如何写？我认为最为精简的借款合同用一句话就可以写完：张三出借给李四X万元，月利息X%，借款期限为一年，到期后一次性支付本金和利息，逾期支付的，按照逾期本金X%每月计算逾期利息。 《民法典》第668条约定，借款合同应当采用书面形式，自然人之间的借款有另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等。所以，律师在审核一份《借款合同》时，就是根据法条来审查，合同是否具备了这些要素？然后对于实际情况进行删减。 律师认为，借款合同的核心可以概括三点：借多少？借多久？怎么还？所有的借款合同都是围绕着这三点展开。为什么有的借款合同长达几页呢？（例如银行的贷款合同？），这是因为银行在出借时，由于提供的格式合同，有很多风险告知和要求借款人提供真实情况的条款，还因为银行需要在条款上更为谨慎，需要考虑更多方面，例如财产担保条款等，所以借款合同条款就会显著增加。 在生活中，自然人之间的借款合同围绕着这三个核心问题来写，就能够正确表达双方意愿，短短一句话，5分钟就可以写完一个借款合同。法律并非要将简单问题复杂化，只要能说清楚问题，越简单越好。 02.利息怎么约定才合理？关于利息问题，2015年的司法解释支持不超过36%的利率，但超过24%的部分应优先冲抵本金。到2020年12月29日发布的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》（2020第二次修正）的司法解释第二十五条：出借人请求借款人按照合同约定利率支付利息的，人民法院应予支持，但是双方约定的利率超过合同成立时一年期贷款市场报价利率四倍的除外。前款所称“一年期贷款市场报价利率”，是指中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心自2019年8月20日起每月发布的一年期贷款市场报价利率。 所以，如果是该司法解释后签订的借款合同，以2021年2月为例，本月的一年期贷款市场报价利率为3.85%，四倍的话为15.4%，这个是法律保护的上限。换句话说，民间借贷对于利息的保护明显下降。同时，对于逾期利息而言，解释第二十八条也说明，保护的上限是年期贷款市场报价利率的四倍，如果当事人约定违约金（不是逾期利息）的话，超过了四倍也不保护。 结论：最新的借款合同，利息约定最高为年期贷款市场报价利率的四倍（逾期利息同理），超过这个标准，法院不支持。 如果有人提出，我约定了超过了四倍的利息，在起诉未还的本金和利息时，对于已经收取了利息（超过4倍的利息），需要退出来吗？律师认为，首先排除刑事案件（例如非法集资、高利贷、套路贷等）的话，约定超过四倍的利息，法律不保护的意思，是指当起诉到法院时，法律不会支持。但是对于已经收了的高额利息，只要不存在其他违法行为的情况下，应当视为是当事人之间的意思自治。直白一点，一个愿打，一个愿挨，利息给了就给了，退是不能退了。请注意，律师反复在强调的一个问题，就是这种超过4倍的利息，不存在其他刑事犯罪或者违法的情况下，才可能成立。当然，律师建议大家在起草借款合同的时候，就直接按照4倍上限来约定即可避免麻烦。 03.借款合同中应当要注意的一些问题1. 借款期限约定不明的，借款人可以随时还，贷款人可以催促在合理期限内还（此时律师函就是合法催收的重要依据）； 2. 借款的利息不得预先在本金中扣除！扣除了的，按实际出借金额计算； 3. 利息必须要明确约定，没有约定的，视为没有利息； 4. 利息支付没有明确的，借款一年的，一年期满付。借款超过一年的，每年付，剩余期限不满一年的，应当在返还借款时一并支付； 5. 借款尽量避免直接借现金，资金变化证明对于证明借款的真实性很重要； 6. 不要被高利诱惑，你看中他的高利，他看中你的本金；（注意资金安全） 7. 借款合同虚假诉讼一旦查明，后果严重，甚至不允许原告撤诉； 8. 高利贷、套路贷的生存空间将更加艰难，假借借款外衣，实行犯罪的行为终将会被法律所审判。 9. 新的利息标准自2020年8月20日开始！ 以上是律师对于借款合同的一点解读，从目前司法解释的走向，释放出的信号非常明确，民间借贷对于活跃资本市场是有积极作用的，但是高利贷、套路贷等违法行为要求高额利息或者计算高额逾期利息的行为，已经成为市场的毒瘤，法律对于此类行为是持否定态度的。在今后的民间借贷中，限定保护是未来的基本定调。律师分析，在民间借贷集中整治之后，未来还会进一步规范融资租赁、建设工程等关于借贷的一些问题。特别是融资租赁方面，例如融资租赁的购车行为，是否通过合法手段绕开了民间借贷利率的限制？这些司法实践问题，还需要进一步的分析，有机会可以就这些专题再做分析。本期内容到此，希望对您有些帮助。 --- 扫码关注 ---微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

借款合同是生活中非常常见的合同，由于借款多在朋友、亲戚之间产生，所以现实中普通人对于借款合同几乎没有概念，认为写个借条，借贷关系就成立了。事实上，借贷合同是双方行为，仅由借款人向贷款人出具借条，形式上并不完整，虽然司法解释对于没有其他相反证据，一方持借条起诉时支持借贷关系成立，但是如果稍微注意一下格式和内容，那么引起法律纠纷的可能将大大降低。01.借款合同该如何写？我认为最为精简的借款合同用一句话就可以写完：张三出借给李四X万元，月利息X%，借款期限为一年，到期后一次性支付本金和利息，逾期支付的，按照逾期本金X%每月计算逾期利息。 《民法典》第668条约定，借款合同应当采用书面形式，自然人之间的借款有另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等。所以，律师在审核一份《借款合同》时，就是根据法条来审查，合同是否具备了这些要素？然后对于实际情况进行删减。 律师认为，借款合同的核心可以概括三点：借多少？借多久？怎么还？所有的借款合同都是围绕着这三点展开。为什么有的借款合同长达几页呢？（例如银行的贷款合同？），这是因为银行在出借时，由于提供的格式合同，有很多风险告知和要求借款人提供真实情况的条款，还因为银行需要在条款上更为谨慎，需要考虑更多方面，例如财产担保条款等，所以借款合同条款就会显著增加。 在生活中，自然人之间的借款合同围绕着这三个核心问题来写，就能够正确表达双方意愿，短短一句话，5分钟就可以写完一个借款合同。法律并非要将简单问题复杂化，只要能说清楚问题，越简单越好。 02.利息怎么约定才合理？关于利息问题，2015年的司法解释支持不超过36%的利率，但超过24%的部分应优先冲抵本金。到2020年12月29日发布的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》（2020第二次修正）的司法解释第二十五条：出借人请求借款人按照合同约定利率支付利息的，人民法院应予支持，但是双方约定的利率超过合同成立时一年期贷款市场报价利率四倍的除外。前款所称“一年期贷款市场报价利率”，是指中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心自2019年8月20日起每月发布的一年期贷款市场报价利率。 所以，如果是该司法解释后签订的借款合同，以2021年2月为例，本月的一年期贷款市场报价利率为3.85%，四倍的话为15.4%，这个是法律保护的上限。换句话说，民间借贷对于利息的保护明显下降。同时，对于逾期利息而言，解释第二十八条也说明，保护的上限是年期贷款市场报价利率的四倍，如果当事人约定违约金（不是逾期利息）的话，超过了四倍也不保护。 结论：最新的借款合同，利息约定最高为年期贷款市场报价利率的四倍（逾期利息同理），超过这个标准，法院不支持。 如果有人提出，我约定了超过了四倍的利息，在起诉未还的本金和利息时，对于已经收取了利息（超过4倍的利息），需要退出来吗？律师认为，首先排除刑事案件（例如非法集资、高利贷、套路贷等）的话，约定超过四倍的利息，法律不保护的意思，是指当起诉到法院时，法律不会支持。但是对于已经收了的高额利息，只要不存在其他违法行为的情况下，应当视为是当事人之间的意思自治。直白一点，一个愿打，一个愿挨，利息给了就给了，退是不能退了。请注意，律师反复在强调的一个问题，就是这种超过4倍的利息，不存在其他刑事犯罪或者违法的情况下，才可能成立。当然，律师建议大家在起草借款合同的时候，就直接按照4倍上限来约定即可避免麻烦。 03.借款合同中应当要注意的一些问题1. 借款期限约定不明的，借款人可以随时还，贷款人可以催促在合理期限内还（此时律师函就是合法催收的重要依据）； 2. 借款的利息不得预先在本金中扣除！扣除了的，按实际出借金额计算； 3. 利息必须要明确约定，没有约定的，视为没有利息； 4. 利息支付没有明确的，借款一年的，一年期满付。借款超过一年的，每年付，剩余期限不满一年的，应当在返还借款时一并支付； 5. 借款尽量避免直接借现金，资金变化证明对于证明借款的真实性很重要； 6. 不要被高利诱惑，你看中他的高利，他看中你的本金；（注意资金安全） 7. 借款合同虚假诉讼一旦查明，后果严重，甚至不允许原告撤诉； 8. 高利贷、套路贷的生存空间将更加艰难，假借借款外衣，实行犯罪的行为终将会被法律所审判。 9. 新的利息标准自2020年8月20日开始！ 以上是律师对于借款合同的一点解读，从目前司法解释的走向，释放出的信号非常明确，民间借贷对于活跃资本市场是有积极作用的，但是高利贷、套路贷等违法行为要求高额利息或者计算高额逾期利息的行为，已经成为市场的毒瘤，法律对于此类行为是持否定态度的。在今后的民间借贷中，限定保护是未来的基本定调。律师分析，在民间借贷集中整治之后，未来还会进一步规范融资租赁、建设工程等关于借贷的一些问题。特别是融资租赁方面，例如融资租赁的购车行为，是否通过合法手段绕开了民间借贷利率的限制？这些司法实践问题，还需要进一步的分析，有机会可以就这些专题再做分析。本期内容到此，希望对您有些帮助。 --- 扫码关注 ---微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

2021年1月1日，我国的《民法典》将正式开始施行，由于《民法典》涉及到生活的方方面面，很多法律学者从不同角度对于法条变化进行了解读。笔者也想从自己的视角来总结和归纳一下新的法律的变化，所以从民商实务出发，争取以简洁的语言提炼法律要点。《民法典》的系列文章将不按照《民法典》的编纂顺序，而是根据笔者的实务经验编写，算是学习感悟的总结吧。2021 · WINNER在《民法典》实施之前，合伙合同不是《合同法》中的有名合同，一般称为合伙协议。关于合伙的问题，在生活中存在着很多形式，但是法律对于合伙存在着一种简单粗暴的划分。例如，要么是成立合伙组织，例如有限合伙企业，要么是个人合伙，合伙人之间的权利义务全凭合伙协议调整。在《民法通则》的第三十条到三十五条规定的就是个人合伙，但是这些规定对于实务而言，是远远不够的，这些条款没有涉及到的合伙问题，就必须通过合伙协议来约定。但由于自然人之间的法律水平的差异，而且个人合伙多是朋友亲戚一起志同道合开始，所以口头约定合伙的居多，涉及有些民事行为时，双方没有任何书面证据，导致在散伙时引起的很多争议变成了糊涂账，虽然对簿公堂，但由于证据的问题，导致很多事情难以查明，从而导致败诉。 当笔者在办理这些案件时，或者接受这些咨询时，都有一种“事后诸葛亮”的感觉，即审阅他们的合伙协议，总是会发现这样那样的问题，至少在合伙中，有些问题是根本没有说清楚的，在双方引起争议的情况下，糟糕的合伙协议或者没有合伙协议，将成为很多当事人为法律知识欠缺交的第一笔学费。因此，在本期文章中，笔者将合伙中最为重要的几个问题提炼出来，通过《民法典》来划出重点。2021 · WINNER2021 · WINNER一、合伙合同中必备条款是什么？ 1. 出资 《民法典》968条规定，合伙人应当按照约定的出资方式、数额和缴付期限，履行出资义务。《民法典》对于合伙的出资问题，是完全按照自治原则进行。合伙的双方各自出资多少？以什么方式出资？出资的期限都可以自由约定。所以双方在合伙前，一定要对于合伙事务有一个大概的预估，对于所需要的资金和人力投入应当有一个计划，这时出资的规定才有实务意义。当约定清楚出资的问题后，一旦引起纠纷在涉及散伙问题时，对于是否按约定出资到位，就成为算账的第一个问题了。 2021 · WINNER2021 · WINNER2. 合伙事务执行 关于合伙事务执行，可以简单的理解为即将成立的这个合伙组织到底是谁说了算。《民法典》第970条，首先对于没有约定的情况下，法律规定合伙事务作出决定的时候应当全体一致同意，合伙事务的执行人（类似于公司的法定代表人），代表合伙组织来执行事务。 笔者提示，此处的自治问题，又是对于合伙事务的决策权等问题进行分配时，如果有约定，先应当从约定。所以合伙合同中，对于合伙事务谁说了算，可以自行直接约定。对于权利限制和分配，在合伙早期是非常重要的，如果没有一个决策者，合伙人一旦大于3人，要想达到法律规定的全体合伙人一致同意，是非常困难的，合伙组织很容易就陷入僵局，所以指定一个合伙事务执行人，并且设计一个事务执行人的更换制度，将高效的使得合伙事务推进。但是，与之伴随的，自然是权利过于集中而造成的合伙事务执行过程中，其他合伙人的权利被弱化的问题，如何平衡这个矛盾，就必须根据实际合伙情况来设计合伙条款。 2021 · WINNER2021 · WINNER3. 利润分配和亏损承担 《民法典》972条，对于利润和亏损承担方式按照首先从约定，没有约定的由合伙人协商，协商不成按照出资比例，无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。 利益的问题，永远是合伙中永恒不变的争议焦点。如果在利润分配的过程中没有一个前瞻性，很可能对于利润的分配的早期约定就直接按照出资比例来分配了。事实上，合伙事务在出资之后，往往后续的工作可能才是维持合伙组织经营下去的重点，一直按照出资比例分配或者平均分配，严重打击了多劳者的积极性，不利于合伙组织的发展。 笔者结合之前谈到的股权设计问题，基于本条法律规定，笔者设计出一种自认为较为合理的利润分配和亏损承担方式。即，将合伙期限内分为主要的三个阶段，第一个阶段是以出资额为主进行利润分配。第二个阶段是以对合伙事务贡献为主，出资比例为辅，进行利润分配。第三个阶段是放弃出资额，按照营收业务的占比进行利润分配，出资额进行回购，实现去资本化的过程，将全部出资股份作为股权激励计划吸引新的人才加盟。 对于亏损的承担，可以参照以上的模式来进行。这样设计利润分配的好处是，对于合伙组织不同阶段，需要合伙人贡献量是不同的，早期的资本是推动合伙组织前进的重要动力，中期的运营完全看重合伙人的个人能力，而后期的合伙组织由于稳定的经营更需要团队的维系。这些方案还可以进一步细化，对于合伙过程中中途变更合伙人或者退伙等，对于出资比例的回购进行细致约定。 由此可见，利润分配和亏损承担，只要不违背法律规定，如何设计条款都可以由合伙人进行意思自治约定，但是订立这些条款是否巧妙，是否考虑到合伙的事务问题，就是这些条款的价值之所在的了。 2021 · WINNER2021 · WINNER4. 合伙期限 合伙期间包括合伙人的自然退出和特殊退出（自然人死亡或者失去民事能力），《民法典》976条指出，如果没有约定的情况，对于合伙期限不明的，视为不定期合伙。 这个不定期合伙包括合伙期限届满，合伙人之前都没有散伙的意思，又形成事实合伙的，也包括从一开始就没约定合伙期限的。这个不定期合伙最为重要的定时炸弹就在于，合伙人可以随时解除不定期合同。 看出问题了吗？如果在合同合同中没有事先约定，一旦满足不定期合伙的条件之后，合伙组织将风雨飘摇，随时存在崩塌的可能性。为了避免有人心散了，有人还想继续扛着走的问题，就应当在合伙合同订立之初，明确排斥随时解除不定期合同的任意解除权。合伙期限必须要明确时间，在合伙期内每个合伙人对于权利和利益都是可预见的，一旦合伙期限不明确，那么任意解除合伙合同之后，不再受原合同的约束，将会造成维权的严重困难。 2021 · WINNER2021 · WINNER5. 违约责任 《民法典》对于违约责任的问题并没有单独进行规定，但是基于合同总则的规定，既然合伙合同已经是有名合同了，那么就一定可以自行约定违约责任。 笔者认为合伙合同的违约责任应当重点在于两个方面，一是对于合伙组织管理过程出现的违约进行惩罚。例如延迟出资、怠于执行合伙事务等；二是合伙组织对外执行过程中造成的损害，例如未经授权以合伙组织名义执行事务造成的损失、执行事务中的严重过失或者故意损害了其他合伙人权益行为。这些情况林林总总，在实务中以各种形式和姿态呈现，要设计一个优秀的违约条款，一定是深入研究合伙事务的风险以及行业风险后，对于可预见风险的管控，所以内容应当因人而异，君子协议，防的一定是哪一天君子成了小人那一天。 以上5个条款，是笔者认为在合伙合同中必须要具备的条款，但是并不是说合伙协议只有这些条款构成。其他条款，例如合伙人会议召集、决议通过流程、决议效力等问题，都可以在合伙合同中体现，主要还是取决于合伙的具体事务。 2021 · WINNER2021 · WINNER二、合伙合同的实务要点提炼 1. 几乎所有问题都可以自治，合理利用这个自治空间。 民法在很多领域都是尊重当事人意思自治的，这也是为什么合同文本一般需要律师专门起草的原因。只有清楚哪些部分通过当事人的意思自治可以排除法律规定，才能合理设计合同条款。换言之，先要懂得法律规定，才能设计一个符合法律规定最个性化的合同。除了对于债务承担应当承担连带责任（排除意思自治，民法典973条），以及合伙合同终止前，合伙人不得请求分割合伙财产（民法典969条）以外，几乎所有的问题都可以自行约定，合理利用自治空间，将会使得合伙事务执行如虎添翼。 2021 · WINNER2021 · WINNER2. 风险意识在蜜月期就应当树立 正如前述，很多合伙都是由于朋友、亲戚等关系而聚集，特别是在合伙成立之处，处于蜜月期的合伙人对于合伙的很多问题都可以轻松达成一致。笔者建议一定要合理利用这个蜜月期，把规章制度等树立起来，做到在执行事务时，有章可循。再密切的关系，在出现矛盾后都会心生罅隙，为了维护难得的密切关系，通过客观的制度来制约，才是长期合伙的前提。 2021 · WINNER2021 · WINNER3. 合伙应当要有前瞻性 合伙过程中，难免会出现合伙人退出和新增等问题。如何处理人与人之间的关系是合伙组织是否能够长期维系的重要参考。合伙制度在设计时，应当具有前瞻性，对于业务的发展、股权的激励、人才的引进等问题都应当预留部分空间，对于合伙人的退出、晋升应当设计一整套与之对应的机制或者标准。笔者认为，这样的合伙组织才会具有发展的潜力，才能不断创新并跟随时代的步伐。 2021 · WINNER2021 · WINNER最后，希望每一个合伙人在对待合伙事务时，都应该像结婚誓词一样，在决定合伙前，要明白今后可能遇到的风险，是否仍然不抛弃不放弃对方？如果今后合伙有了盈利，是否愿意与对方共享？这些问题不是由牧师或者主持人说出，应当由合伙人信任的律师在合伙会议上向每一个合伙人开诚布公的说明。精诚所至，金石为开，愿每一个合伙人都能此生不负卿，愿每一个合伙组织都能为伟大祖国的建设贡献自己的能量！本期文章到此为止，下期话题读者可以自选内容告知笔者，如果没有合适的题目，笔者将继续按照原计划进行，下期见。 2021 · WINNER扫码关注微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

随着公司的发展，很多公司成立了集团公司，旗下有设立了众多的分公司、子公司，当公司规模发展到一定程度，上市就成为公司发展中的重要一个问题。而在上市之前，就要对公司的股权进行改革，那么为什么要进行股改，怎么股改，有什么需要注意的问题？要回答这个问题，就要从公司的控制权谈起。  首先，对于公司的控制，在第一篇专题中我们已经提到了可以通过自然人直接持股，也可以通过公司或者持股平台持股，不同的持股方式的利弊我也进行了简要的总结和归纳。除了我们传统意义上的直接持股以外，在公司的控制权以及收益权这两个权利问题上，往往就是公司发展的核心问题之所在。特别是在上市公司或者准上市公司之中，由于引进了大量的融资，使得原始注册资本出现稀释，分散了控制权。如何在资本引进的同时，又能确保公司的控制权不至于旁落，是一个非常复杂的问题，在此，我们仅仅介绍几种常见的形式，来进行权利的分散和合纵。  1. 一致行动人    “一致行动人”的概念，最早起源于英国《城市法典》，该法典将“一致行动人”界定为包括根据正式或非正式的协议或默契，积极地进行合作，通过其中任何人取得目标公司股份以获得或巩固对目标公司控制权的人。而我国的《公司法》，实际控制人是指，虽然不是公司的股东，但是通过投资关系、协议或者其他安排能够实际支配公司的人。所以即使不是公司的股东，也可能是实际控制人。所以《上市公司收购管理办法》将“一致行动人”定义为，投资者通过协议、其他安排，与其他投资者共同扩大其所能支配的一个上市公司股份表决权数量的行为或者事实。       所以，一致行动人的核心概念，相当于在原有的公司股东会之外，又建立了一个小股东会，每次在开股东会之前，小股东会依据协议都必须形成一个一致对外的结果，然后再将这个结果作为股东意见在股东大会上进行表决。      一致行动人的本质就是一致行动的约定，是股东之间就表决事项进行的约定。在一致行动人的协议中，可以约定法律范围内的任何惩罚行为，例如赔偿股份、赔偿金等，所以一致行动人实际上就是他的直接受益人（一般是公司的重要发起人或者管理人），在法定持有股份比例较小的情况下，通过一致行动人协议，要求部分股东与自己的意思表示一致，实际上就间接拥有了这些股份的表决权。在股权对应的收益上并没有增加，但是对于公司的实际控制来讲，就有决定性的作用。      那么一致行动人有没有什么弱点呢？一般来讲，一致行动人都有一个具体的期限，因为如果不约定期限，实际上就永久的丧失了股份对应的控制权，也就没有了意义。其次，一致行动人一般都是为了某个具体目的而成立，例如上市，一旦完成目标就可能解除。第三，一致行动人的本质是股东之间的协议，对于第三方来讲是没有约束力的。实践中，由于一致行动的内容只要在法律规定的范围内进行约定，是非常考验律师的文本功力的，其随意性大，可约定的范围太广，对于一致行动协议更是要谨慎签署和仔细商榷。   2. 委托投票权      委托投票权是指股东在股东大会召开之前已经在某些问题上进行了投票，或者将投票权转让给出息股东大会的其他人来行使。《公司法》第107条规定，股东可以委托代理人出席股东大会会议，代理人应当向公司提交股东授权委托书，并在授权范围内行使表决权。      实践中，委托投票权与一致行动人的区别在于， 一致行动人在大股东和小股东之间出现分歧时，按照大股东的意思来行动（特殊情况下也可能直接约定按照小股东的意思来行动）。而委托投票权的本质就是委托人和受托人之间的意思表示的代理行为。不存在因为其他股东占股大小而改变自身意志的问题，本质上还是发出的自己的声音。但是实践中，往往委托投票的目的，都是将投票权集中，所以虽然从法律上讲，被委托人应当如实反映委托人的意愿，但是一旦被委托人按照自己的意愿进行投票表决，只要具备相应的授权的，也是具有法律效力的。   3. 优先股       国务院2013年11月发布了《关于开展优先股试点的指导意见》（国发2013）46号文，将国外的证券市场中的优先股引入了我国。通俗的讲，优先股就是以放弃部分表决权为代价，换取了优于普通股股东分配公司利润和剩余财产的权利。      优先股非常符合民法的理论，在损失了投票权的基础上，那么获得更多的财产性权益的回报，正是很多投资性股东所追求的。然而在实践中，优先股应用领域有限，主要集中在4类公司：A股上市公司或者H股上市公司，新三板公司，有限责任公司，海外公司。特别是在有限责任公司中，《公司法》实际上是允许股东不按照持股比例进行分红和享有表决权（应在章程中提前约定），相当于变相的已经承认了优先股的存在，所以优先股是可以适用的。但是一旦有限责任公司进行股改了，那么必须要求同股同权，优先股就必须被废止，所以选择优先股的来治理公司，应当要注意到公司的发展问题。   4. AB股      AB股最早是美国的舶来品，它的概念也容易理解。在如果股权结构是一元结构的公司，那么一股对应一权，如果是二元结构的公司，就可能出现A股是一般投票权，B股享有更多投票权。AB股的概念是在互联网公司的发展的历程中发扬光大的，因为互联网公司存在大量烧钱的发展模式，大量的融资就会不断稀释公司的原始股份。如何确保公司的控制权不被资本绑架？那就是通过设立AB股的模式，例如京东、阿里巴巴等，创始人都是小股东，但是他们却能实在的控制公司，其原理就是AB股。      对于AB股而言，虽然在实践中被广泛应用，但是其适用的范围也是有限的，主要集中在科创板上市公司、有限公司、海外公司。其中有限公司也要注意，我国的《公司法》并没有完全放开AB股的行权方式，对于公司优先清算、董监高的职权等，是无法通过章程来更改的，所以理想状态中的AB股形式，自然也无法得到完美的体现。同时与优先股所面临的问题一样，在优先公司筹备上市的过程中，也是要求同股同权来进行改革，也是上市股改的重点。      AB还有一个重要的问题，就是打破了“同股同权”的平衡，将控制权进一步集中在少数人手中，决策人一旦失误，很可能使得资本方亏得血本无归却只能眼睁睁的看着公司进行下去。例如聚美优品的陈欧，持有公司34%的B股，拥有公司75%的投票权，在公司账目上有4亿元的情况下，他不向股东支付股利，进而将6000万美元的投资投向电视机和手机移动充电上，投资人对于公司发展只能发表公开信来指责陈欧未能兑现诺言以及其投资行为的错误，但是从法律上，他们确实无法阻止公司的下一步发展。 所以就像硬币的两面，一方面控制人使用很小的资本撬动了更大的公司的实体，但是又会出现庞大的公司（利益集中体）把命运交予部分人甚至是小股东手中的现实，如何平衡或者如何寻求最佳的分权方案，一直是公司管理过程中不断追求的过程。   以上就是公司在发展过程中，对于控制权和财产分配权的一个博弈的过程，由于公司在发展过程中会遇到很多现实问题，又因为创始人以及合伙人的性格能力的不同，设计合理的股权结构对于公司的发展尤为重要。在重要的阶段相信重要的人，将公司的命运交给有能力的人，一定是公司发展的制胜法宝，如果一味纠缠于权利的平均，纠结于民主就会对于决策效率等起到阻碍作用，甚至有可能影响公司发展。就像上文提到的陈欧，如果当年他不去做充电宝，可能聚美优品仍然发展的很好，他在做充电宝之处，王思聪在网上怒对陈欧不可能成功，实践证明陈欧不仅成功了，还做的很好。所以商海浮沉，并无常势。愿公司的发展都遇贵人，如有神助。本期到此，下期重点介绍股权案例，同时介绍一些海外架构公司的股权结构，下期见。 --- 扫码关注 ---微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

这个事情，一定要说前文我们谈到了早期教育对于儿童成长的基石作用，也提到了父母扮演的关键角色，今天我们来具体聊一聊教和学的那些事儿。01孩子是有发展潜力有各自特性的独立个体，既不是父母的简单复制，也不是老师的填鸭对象，这是我们首先必须明确的。一个有完整而独立人格的人，需要渐次发展出4种能力：（1）作为社会人的基本素养和公民意识（文化底层）；（2）可以自如生活的通识能力（生活通识）；（3）某个领域的专长能力（发展专长）；（4）对自我的独特认知（俗称三观）。对6岁前孩子的教育，（1）是基本输入，（2）是学习重点，（3）着重兴趣培养，（4）开始建构。而在学习场景上，家庭生活，学校教育，校外培训是最主要的3个环境，其时长和重要性依次递减。因此，我们就站在最重要作用的父母角度，看看如何开展好的教育。 02新手爸妈大多遇到一个头疼的问题：我也是第一次当爹/当妈，教育孩子这么专业的事儿，我又不是搞教育的，能做得好吗？与其自己搞得乱糟糟，不如交给专业的学校和老师去做。其实，孩子上学前的这段时间，主要都跟父母一起度过，想要逃避家庭教育的责任，不可能。我国教育大家陶行知先生说过一句很有名的话：生活即教育。跟父母一起度过的每一份每一秒，孩子都像海绵一样不断的吸收养分飞快成长。因此，父母不需要是专业的教育工作者，只需要做好自己，关爱孩子，靠着生活中的一言一行，就可以给孩子起到很好的榜样作用了。在此基础上，父母如能更进一步，从小就把孩子看成是有自己特性的独立个体，而不是自己的简单复制，尊重他们的个性，欣赏他们的不同，跟他们平等的做朋友，多站在孩子的视角来引导他们在日常生活中一点点成长，就非常好了。03家庭生活经营好了，早期教育也就成功了一半，另一半则是选择合适的教育机构。学前阶段，主要是选择一家自己认可的幼儿园，和根据孩子喜好搭配适当的校外兴趣班。幼儿园是孩子离开父母独立生活的开始，也是进入学校教育的适应期。这个阶段有国家的【3-6岁儿童学习与发展指南】为方向指引，但还没有更量化的培养目标和教学安排，各幼儿园在教学实施上可以说是百花齐放。个人以为，虽然国际国内都有多样的教育理念，但都重视孩子完整人格和综合素养的培养，只是侧重点和教学方法各有不同，并无绝对优劣。父母在幼儿园选择上，除了教育理念，还可以结合师生水平，家长口碑，离家远近来综合考虑。04校外培训机构则起到了锦上添花的作用。具体选择上，上述有关幼儿园的选择标准同样适应，更要结合孩子的兴趣爱好来。孩子若是喜欢，额外的学习只觉得快乐，不会觉得累，往往学习效果也更好，不仅多掌握一项技能，还能提高孩子的学习力，交往力和自信心；反之，孩子若是不爱，强迫是没用的，还会引发孩子的抗拒和排斥，降低主动探索的积极性和创造力。 校外培训机构大体可分两类，一类专精，主攻某个领域，比如语文，数学，英语，跳舞，绘画，体能等，好处是更专业更深入；一类综合，课程横跨相关领域，比如同时开展语数外，或者艺体课，或者素养课，好处是教育理念统一，课程协同好，彼此不打架。目前小孩的学习兴趣越来越强烈和广泛，父母在具体选择上，可以孩子的兴趣为主，并考虑各类课程的一致性和综合性，做出适合自己家庭的选择。回过头来，想提醒一下所有父母，如果希望你的孩子成为怎样的人，先拿镜子照照自己是否也是这样做的。孩子有非常强的学习能力和向师性，只要父母活出自己希望的样子，同时配合自己认同的好学校好老师，你的孩子一定也会活出他们的精彩。--- 扫码关注 ---微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

EDUCATION育思 维 传 授x教 化 培 育教EDUCATION    在教育的悠长发展史上，早教还是个新生的小兄弟，不论K12教育（小学+中学）、大学教育、职业教育，还是幼教，资历都要长得多，也更为我们所熟悉。     早教天空的启明星，现有记载的可追溯到200年前的德国乡村牧师卡尔·威特，不认同当时流行的儿童天赋决定论，坚信后天教育可以发挥巨大的作用，一步步把自己的弱智儿子培养成了世界公认的天才青年，并以自己的实践经验为基础提出了“全能教育法”；而100年前的意大利医学博士蒙特梭利，她的光芒更加闪耀，现在全世界都遍布采用“蒙特梭利教育法”进行教学的亲子园和幼儿园。 KINDERGARTEN     我国早教萌芽于新中国成立后大量开办的托儿所，清一色政府和国企附设的员工福利机构，解决了双职工家庭无人看护小孩的后顾之忧。安全养育的刚需解决了，启蒙教育基本谈不上。改革开放后，居民消费能力不断提高，对子女教育越发重视，国际领先教育思想和优质课程的引入，也助推了早期教育的普及和发展。2010年前后，行业拐点到来，早教行业获得了突飞猛进的大发展，特别是近5年来，供需两头旺，家长们趋之若鹜，各种早教培训机构也如雨后春笋般，开遍大江南北。EDUCATION    身边经常有朋友问我，早教到底有用吗，如果有用的话，应该学什么，又找谁来教呢？     今天我们就来聊一聊。    广义的早期教育，也叫学前教育，指儿童上小学前的0-6岁阶段；而狭义的早期教育，特指0-3岁，也就是小孩上幼儿园前的学习阶段。     上小学后的K12教育，以小升初、中考、高考为指挥棒，应试教育的学习目标明确，成果容易量化衡量，而不同学校的素质教育各有特色；上小学前的幼儿园教育，升学压力小，素质教育更受家长重视，同时也有国家制定的《3-6岁儿童学习与发展指南》为指引，在健康、语言、社会、科学、艺术等5大领域着重培养小孩的基本素养；而更早的0-3岁早期教育，目前还没有形成全社会的共识性培养目标和教育方法，百花齐放的同时也鱼龙混杂，需要父母们仔细甄别。EDUCATION    那早期教育到底有用吗？     我的回答是：有用，很有用。俗话说，“3岁看大，7岁看老”。一直以为是句戏言，从事儿童教育5年来，积累了越来越多的教学案例，也研读了上百本的教育实证专著，同时结合自己的童年成长经历，反复求证下，发现这话很对。     哇哇一声哭，小孩一清二白来到陌生的新世界，体重不过七八斤，身高不过半米，随着身边亲人的悉心照顾，我们能看到的，是小孩一天天的身体变化，长高了，更重了，与此同时，我们更要细心观察和重视培养的，是孩子的大脑发育和心灵建设。 早期教育知多少GROW UP    所以，身体发育、大脑开发、心灵成长，是儿童早期教育的核心抓手。EDUCATION     那好，既然早教很重要，父母给小孩找个好的早教机构或幼儿园，选几位好的老师，是不是就OK了呢？    错，大错特错！早期教育的最关键角色，不是学校老师，不是隔代长辈，不是保姆阿姨，不是小伙伴们，就是你们，父母才是孩子最好的早教老师。      婴儿太小，没法自理生活，也容易受身边环境影响，这个成长阶段，高度依赖父母的照顾和引导，尤其是妈妈的作用重大，但爸爸一定不能缺位。对于小孩，日常生活就是最佳的学习场景，玩耍就是最棒的学习手段。通过玩耍，他不仅锻炼了身体，开发了智力，积累了常识，学会了社交，更重要的是在日常行为打磨下，培养了良好的生活习惯，塑造了独特的性格，初步形成了个人价值观，同时也培养了学习的兴趣，掌握了学习的方法。      简单讲，早期教育是儿童成长非常重要的基础阶段，家庭教育在其中扮演了最核心的作用，父母应给与孩子足够的爱，并在专业教育机构的帮助下，培养他健全的人格和素养。     那早期教育如何给孩子安排学习内容？怎么教更有效？又如何选择适合的教育机构呢？我们下次再来聊聊。扫码关注微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

股权设计 从今天开始，进入到公司股权专题。接下来将会利用三期的时间来探讨公司的股权结构问题。作为律师，经常会被企业家问到一个问题，公司的合伙人之间应该用什么样的股权结构才能实现权利分配的同时保证利益最大化？这个问题其实就是这三期股权结构设计的核心问题，但是对于不同的公司侧重点不同，导致了这个问题的答案并不唯一。聪明的读者们，我们来尝试着介绍一些方法和路径，选择哪条路，就由你们来决定了。1. 公司的控制权 先提一个简单的问题，拥有公司多少的股份才能对于公司享有控制权？也许很多人听说过绝对控股股东的概念，即占有公司51%的股份的股东被成为绝对控股股东。其实这个绝对控股还并未达到为所欲为的地步，因为在《公司法》四十三条规定，股东会会议作出修改公司章程、增加或减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司刑事的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 由此可见，想要达到“为所欲为”的程度，股权比例应当大于67%，即超过三分之二多数。这样虽然公司由该控股股东说了算，可是这种情况下，考虑过其他合伙人或者股东的感受吗？在一个没有任何表决权的公司里，合伙人是难以看到希望的。这种形式的股权结构虽然保证了控制权，但是难免会因为实际控股人的个人能力的大小而直接决定公司的生死。 所以控制公司的本质和内核，不是有着绝对的控股权，而是对于公司有绝对的控制权。这些控制权的来源一方面来源于资本和股权架构，另一方面就来源于个人魅力。正如蚂蚁金服（支付宝）公司一样，马云仅仅出资了1000万，却实际控制了一个价值万亿的金融帝国。当然上市公司有其独特的玩法，在以后的章节会详述，目前针对有限责任公司为主体，公司成立初期的一些股权问题的解决。 需要注意的一点，虽然在控制公司的问题上，可能小股东没办法决定公司的未来，但是累计持股超过10%的股东，是可以申请公司解散的。所以小股东维护权利的方式，都只能是极端的自杀式的方法，在无法取得公司的控制权的前提下，至少给自己留一个可以通过解散之诉而退出的后路（持股超过10%）。 2. 持股平台（有限合伙企业和公司持股） 再提一个简单的问题？如果一个公司注册资本100万，老张、老王、老李三个人作为股东，分别出资60万，30万，10万，请问该公司的股权结构设立？ 你是不是很自然的想到，老张占股60%，老王占股30%，老李占股10%？当你得出这种答案之后可能还会反问，难道不是吗？根据出资比例来确定股权比例不是非常合理的吗？ 是的，作为一个比较闭合性的有限责任公司而言，大多数时间都是自己人在玩，创始合伙人把公司成立后，直到公司解散可能都是这几个人，大家处理事情都是有商有量，在公司成立之处，最能体现价值的就是资本的，所以按照资本来确定股份份额是最为正确的。 但是，有没有想过这样的一个问题？随着公司的发展，公司已经每年的盈利都超过100万，老张虽然是大股东，其实每天就是喝喝茶，打打牌并没有对于公司的发展投入更多的精力。老王是二股东，但是他是公司的销售利器，很多大业务都是老王拉回来的，给公司带来丰厚的利润，老李虽然是小股东，可是主管公司人事和内部管理以及技术研发，作用不可小觑。随着公司的进一步发展，这样的股东结构导致的利润分配方式，就没有办法和贡献直接挂钩，也不能体现多劳多得，很快股东之间就会产生罅隙，引发矛盾就是迟早的事情了。 那么，有没有一种股权的设计，可以解决上述问题呢？ 答案就是持股平台。持股平台（有限合伙或者公司）作为目标公司的股东，持有公司的部分股份，然后通过持股平台间接持有目标公司股份。这种持股平台，在上市公司的高管的股权激励中非常常见。那么这种持股平台的设计有什么好处呢？ 以有限合伙为例，通过持股平台持股的方式，就能够将持股平台的股份作为优秀的员工、高管股权激励的内容，由于有限合伙是由有限合伙法来调整的，因此有限合伙中的合伙协议是由合伙人之间自由约定的，对于不同的普通合伙人、有限合伙人的投资方式、责任承担、利润分配等都可以通过协议的来约定。这样一来就给了企业较大的灵活的操作空间，普通合伙人GP哪怕只占有限合伙企业的1%的股份，也能对有限合伙进行实际控制（具体原理详见《企业合伙法》），由于持股平台与目标公司关系紧密，所以控制同时目标公司和持股平台的实际控制人，就能很好的控制公司的发展。在权利不旁落的情况下，将利益（持股平台）让度，而且根据有功之人多劳多得的机制，建立起灵活和变化的分配机制，杜绝躺在功劳薄上睡大觉的现象，有利于公司保持奋斗的活力，让合伙人看到晋升的希望以及可预期的收入增加。 既然持股平台这么好，那么成立公司的时候，我就直接选择持股平台来持股，不要自然人直接持股可以吗？ 当然不行！千万不能舍本逐末！公司持股的核心在于控制权的博弈，在公司成立初期原本简单的自然人持股可以直接完成的工作，通过持股平台不仅使得流程更加繁琐，还产生了额外的税收问题，简直是得不偿失。持股平台的设立，一定是因为公司的发展过程中，可能基于引入资本或者因为业务的快速扩展而使得股权比例导致当前的股权结构不合理，这时才需要进行股权改革。切不可盲目追求结构复杂，而忽略了股权架构是为经营服务的根本。 股权架构的6种常见类型股权架构中除了最为常见的自然人直接持股以外，还可以通过有限合伙持股、控股公司持股、混合股权（有限合伙和公司以及自然人同时持股）、海外股权、契约性架构（资管计划、信托计划、契约性基金等没有工商登记的企业实体） 以上的每一种持股的类型都可以展开讲，并且每一种类型都有很多的代表性企业。受到本文的篇幅限制，在此不一一展开了。笔者仅对股权架构的类型进行概念性介绍，涉及到实操部分，只能通过以后的文章或者再行设立专题介绍了。此处仅以自然人合伙来谈一些利弊问题，聪明的读者一定可以通过这种股权架构进行举一反三的，对吗？ 自然人直接持股的优点，就体现在个税方面： 1 套现个税可预期根据税法的规定，个人转让限售股，以每次限售股转让收入，减除股票原值和合理税费后的余额，为应纳税所得额。所以，此时的个税的缴纳的比例是20%。但是如果通过合伙企业持股，税率可能是20%也可能是35%，通过有限公司持股的情况下，个人税率可能是40%。2 套现免征增值税由于非上市公司股权不属于金融商品，因此不是增值税的征税范围。所以自然人直接持股的模式中，转让非上市公司股权当然不征增值税，同时对于转让限售股和转让非限售股也不征税。 但是在合伙企业和有限公司之中，在转让限售股和转让非限售股时都要征增值税。 3 上市后的套现可选择纳税地点根据税法规定，自然人转让上市公司的限售股，纳税地点为个人股东资金账户开户的证券机构所在地。这是什么意思呢？在公司上市后，如果要套现股权，你可以自己选择各地政府对于财政返还的力度来决定套现时的纳税。 自然人持股的优点，赤裸裸的体现了税收上，就是因为自然人是直接持有股份，省去了花里胡哨，所以相比税务成本是最低的。但是其缺点也是体现的淋漓尽致，究其原因就是因为人的因素，导致了自然人持股的缺点： （1）不利于控制权集中 有人的地方就有江湖，林子大了就什么鸟都有。自然人直接持股的情况下，一旦新增加股东，必定要对于原股东股权进行稀释。当人数越来越多（有限责任公司的股东最多不超过50人），那么很难存在一个股东的投票权可以超过67%的情况，此时公司进行任何决策，所有的股东都有参会的权利，也有表决的权利，就会导致公司在治理过程中效率低下。 还有更为重要的问题，如果在经营过程中，有的股东要离开，有的股东要投反对票，更不要提股东之间拉帮结派，出现公司治理僵局。此时无论是修改公司章程、还是增资减资等决议都无法得到通过，那么公司还想要正常经营下去谈何容易？ （2）长期持股成本高 如果股东想要长期持股，不准备套现的话，每次取得的分红即使是用于再投资也需要缴纳个人所得税。而且，被投资公司以未分配利润、盈余公积、资本公积转增股本，自然人股东均需缴纳个人所得税。 “由此可见，自然人持股的优缺点直接体现出的是税务和公司管理的问题。其实其他的股权结构万变不离其宗，都是通过在控制公司正常运作的情况下，再考虑税务和管理成本（股权激励），得出适合公司的股权结构来的。没有任何一种股权结构被称为最好的结构，只有适不适合自己，毕竟鞋合不合适，只有脚知道。以上就是股权结构设计的第一期内容，下一期重点介绍股权改革（上市之前的股改）、股权激励计划、一致行动人、委托投票权、优先股、AB股、海外股权结构。笔者尝试用简单的方式来说清楚公司上市的股权的一些皮毛知识，对于发展良好的公司，在上市之前进行一些参考。如果大家对于股权的问题感兴趣，可以以后进行专题展开。本次到此，下期见。 扫码关注我们微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 秘书处电话：028-61300309 官网：www.qnqyjsh.com

文创始终终‖ ‖ ‖     时值2020，文创于今日中国，全民尽欢。 从乡村到城市，从博物馆到街区，从一屋一车，到一杯一盏，文创“大排量”消费时代已然来临。01 经济、环境、美愈                  文创产业三大贡献 据官方数据显示，2017年中国文化创意和设计服务产业增加值为6975亿元，增速达19.4%。到2018年，文化产业增加值为38737亿元，占GDP比重为4.3%。      从全国层面看，2017年来，全国文创产业增加值超过2000亿元的有北京、上海、杭州、广州和深圳五个城市。其中文创产业增加值绝对数量最高是北京；增长最快的是杭州，达到19%；其次是成都，达到17%；占GDP比重最高的同样是杭州，为24.2%，达到发达国家水平。      发达国家文化产业GDP占比普遍高于10%。其中，欧洲平均10%-15%、日本20%左右，美国达25%，而我国的平均占比仅在4%-5%之间。       如是，按照十八大提出的“到2020年要将文化创意产业发展成为国民经济的支柱性产业”来看，文创产业后浪还将汹涌。      以故宫文创为例。      借由2015年前后一系列国家政策和指导思想，国内各大博物馆（院），如故宫博物院、中国国家博物馆、上海博物馆等在文创领域风生水起。2015年国务院出台《博物馆条例》，明确博物馆可以从事商业经营活动，与文化创意等产业相结合后，故宫文创东风扶摇，直上九霄。据统计，到2017年底，故宫文创产品总数量已突破1万种，年销售收入也从2012年的1.5亿元，增长到2017年的15亿元，这在当年就已超越1500家A股上市公司。      2019年，“紫禁城里过大年”活动，秉持着“身临其境”的展览特色，故宫博物院用885件（套）文物还原乾隆年间清代皇宫过大年的场景。这一创造，直接改变了人们的生活方式。商务部发布的数据显示，春节期间，故宫博物院共接待游客近50万人次。      毋庸置疑，与故宫文创同步刷爆朋友圈，还有我们的周遭，生活、消费，仿佛一夜之间，就与文艺、创意、美学，撞了个满怀。02 主体、客体、内容                  文创驱动三大始终     故宫博物院前院长单老曾说：“对于中国传统文化是否应该面对多重身份、多元背景的受众？文化如果被束之高阁，跟民众产生距离感，就难以使它进行传播和推广，而文创工作就是让这些文化主动降下身段，以老百姓更喜闻乐见的形式与他们接触，人们就愿意亲近它，了解它，甚至爱上它。”      从故宫文创管窥我国文创产业发展，大抵可以看见“中国文创”的生长路径——由物的创艺，渐入文化活化，还“文创”以“文化+创意”的正解。      另看这十余年间崛起的文创大咖台湾。     2002年台湾启动文创战略以来，只十年，文创产值就突破万亿新台币，占全台生产总值的5%以上。在政策、产业与创意三引擎驱动下，台湾文创早已融合到商业、旅游、农业、工业等各个领域。台湾文创的核心精神即是“越在地，越国际”，其特色就是把当地文化的元素灌入到日常生活及用品。      这里，有一个有趣的现象与哲思。      文创产业的主角是谁？      官方、学者、从业者？     我们再从本土文创机构“花开福田”的实践中来探寻。      倡导东方美学生活方式的花开福田，一直以内容文创来践行“一起活出生命之美”理念。无论是生命美学场馆、物件，还是美愈项目，推崇一种“心流”的生命状态。      五年时光，福田手账只推一款“静净境”，从不更新。而从机构创始人到员工，均在使用，抄录《道德经》、记录创作灵感，将浮生一日，落在这一纸之间。      手帐本禅意艺术。画作虽纤纤，意象照空前。灵动精确的点线，红印章与大留白的对语，似乎都在塑造一种轻轻的寂静之喜。“孤独和寂寞背后有一道能量的暗门，自我力量之门”，这是画作人创作之衷，也是通过个体与物的互动，将福田“生命之花”关系美愈之底层逻辑尽显——个体只有与自我和谐，才能实现与周遭的美愈。      和物的主客体交互如此，和他人的能量流动、环境的相处同法如理。      福田慧养体系，提倡应季应时合道生活，特别注重节气灸养和个性化调理。灸师们不仅注重文武修身，更将技艺融入当下，每每把脉诊症后，即请灸客止语，同步专注此刻，乘着“喜善四弘愿”主客能量交互，温温灸火滚滚流过，走经通脉，本疲惫不适的客人，即如轻舟已过万重山般通透、轻盈。      2019年，中小企业协会&好搭档精英俱乐部的品牌项目“非哥下午茶”，即以福田的“美愈雅集”的形式，让企业主们体验了一回身心效能美学版的团建，在极动极静之间，在止语与肢体互动中，治愈了老板们的困扰。     活动后易锦堂刘总说：来之前我并不专注，抱着来找销售渠道的目的。但此刻，我的官司还在，管理的问题还在，业绩的问题还在，但上半场听着432Hz的自然音乐冥想、做瑜伽，下半场的时空运动，我开心了。《了凡四训》中“一切福田不离方寸”，原来这个福田，就在自心之间。      无论适用于团体的“美愈雅集、“心流瑜伽”，还是适用于个体的“喜善灸养”、“书道日常”，花开福田文创项目，融入日常，以静水深流的东方美学为相，以关系美愈为内核基底，注重个体与物、与事、与人、与情景交互的“心流”状态，不经意间，营造一个人时，在组织中，体悟“孤独之美、寂静欢喜”的美学力场。      台湾美学大师蒋勋曾说：所有的生活美学，旨在抵抗一个字：忙！      花开福田创始人张馨之认为：身心美愈的核心，是个体与世界建立友好秩序，为生命之美留白——只有让物质生命、精神生命、智慧生命在对的节奏上和谐统一，生命才能产生无可估量的延续。      文创的靶向，是打破既有的沉闷与不平，美好地与生活相遇。而这种创造，主客体之间，文创是载舟之流动的水。导流的，是主客体的初心与愿力。      于今，文创也许是全民尽欢的一场社会实践，于长远观瞻，“文创”，可能只是一个过渡时期的提法。生活本是一部厚重的文化，化演生命。     感谢花开福田张芳及树空间张先森联合提供本期稿件。-END-扫码关注微信公众号：成都市青年企业家商会 秘书处微信号：qnqyjsh 官网：www.qnqyjsh.com